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7月5日晚7点
知识大使V2.0直播发布会顺利开办啦
此次直播是由知识大使官方运营：咕咚主讲的呢，
参与了此次直播的优秀大使们一定都已经get2.0的新玩法了吧！
不过没有听到直播的大使们也别担心哦，
接下来就让我们一起重新来回顾一下直播现场吧
哈罗，大家晚上好，我是咕咚，知识大使运营。
经过最近一个多月的时间，知识大使2.0新版本终于和大家见面啦！在这一个多月的时间里，包括新产品的调研啦，用户访谈、产品和运营方案的策划讨论啦，还有开发测试、上线物料的准备，这里面的每一步，我们都邀请了很多大使参与讨论和反馈。
特别感谢大家，向我们提供了这么多特别宝贵的建议和反馈，感谢很多个加班夜晚的陪伴，感谢所有大使愿意这么积极地配合和等待！很多朋友应该已经上手体验过了吧，大家发现了新版本都有哪些给力的功能了吗？当然一定也有很多不那么好用的地方，反馈给我们都会积极优化解决！
我们今天的宣讲主要会包括以下这五个方面的内容，大家看下面这张图：
第一部分的内容，我想先向你们介绍几位特别棒的大使盟友。
他们分别是健忘小姐木紫、帆帆、狼屁屁、木子、希望、小渤子、还有小溪流水，这些大使中的每一位都已经是或者即将成为很厉害的导师了！
健忘小姐木紫，她做情感类节目主持已经超过15年了，在喜马也有自己的付费节目和接近3万粉丝，在喜马的收听时长有3000多个小时，总共消费了1.5万元。目前她带的大使团队，总人数有200多人，而且还在持续壮大！
帆帆，从事教育培训工作超过10年，2013年开始就创办了自己的国学工作室，今年3月份成为知识大使，3个月收益超过30000+。
狼屁屁，目标是建立宝妈系最强群主联盟，小狼也有自己固定的听友群，名字叫狼群，日常群内大家空闲时也会聊很多生活话题，比如孩子教育啊，好书团购啦，当然也少不了喜马周边不定期买买买的活动~
还有希望，木子，每次活动都很好地参与在其中，收益超过60000+，在423活动中个人榜和队伍榜中都是前五名！
还有小渤子，运营自媒体账号地收入远超自己的本职工作；小溪流水，作为全职妈妈，自己学习10年的投资理财，理财收入已经足以支撑一个家庭的支出了。
我们很幸运，这里介绍给大家的每一位大使，都会陪伴大家，帮助大家一起学习，一起出单，帮大家更有效地学习来提升自己，更快速地组建团队，更容易地赚到钱，让你更大限度地发挥自己的能力，收获来自自己和周围人的认可。
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接下来，第二部分，我们进入正题，向大家介绍这次新系统，最重要的升级亮点，还有对政策规则的详细说明。
简单来说，这次升级最让人兴奋的部分，归为三点。
第一个，终于可以自购省钱了！
第二，终于可以有团队收益了！
第三，终于可以更方便的导流了！
不仅分销有返佣，现在自购也能享受同样的折扣
说到自购省钱，绝对是收到大家最多反馈的一个功能了。之前大家很多需要靠互推，靠找管理员购买返利，靠申请小号从小号买，转手好多次才能实现自购返现。
现在问题解决了，大家只要进入知识大使的商城首页，选择进入想买的商品，就可以在底部分别看到购买省和分享赚两个按钮。
如果你的分成比例达到最高，也就是30%，你想买最新出的国家地理节目，那么普通用户需要花原价99元才能入手，你作为知识大使购买会给你返29.7元，7折就可以买到了。
购课省钱在公测完成后就会上线哦！大家及时关注群内动态！
也就是说，喜马拉雅上任何支持分享赚的付费内容，包括会员、节目、小雅、还有其他的实物商品等，只要你在知识大使业面能搜索到的，都会按照你的比例给你返利，返利的比例等于你自己的知识大使比例，常规情况下就可以达到最高7折的优惠。
如果专辑本身就有活动了，比如一个课有7折的优惠券，那作为知识大使买课的折扣也是叠加的，7折以后再7折，5折就能买到你心仪的课程了。
如果到大活动的时候全场5折再7折，相当于3折购入！而且不用切换多个账号购买收听了，是不是特别心动~~
知识大使的理念是学习+分享，鼓励大家自己先学习，能对某一类课程特别精专，能对某几个课程持续输出自己的学习收获还有个人观点，经过去学习了解，有所收获后再分享，所以无论是自己购买还是让好友购买，都可以得到返佣。
再加上我们开放给知识大使的各种免费听福利，你在听过后，就能很好的说出这个课程到底好在哪里，为什么值得买，买了可以获得怎样的提升。这样就能调动起别人的兴趣，他们就会特别认同、特别信服你，因为你不只是在单纯地推课，不只是随便复制几个文案刷屏发朋友圈。
这里插播一个营销课的直播预告，周一晚7点，关于如何推课才能出单，如何让别人愿意听你的推荐购买，如何吸引和经营粉丝，我们接下来的周一，7月8号，健忘小姐～木紫的营销课中会详细给大家讲。
第二点，团队收益。
新版在原有知识大使的基础上，新增了一个层级，也就是知识大使导师。
导师通过培训扶持团队成员，将会享受到丰厚的团队收益。那么团队收益是怎么计算的呢？还有很多大使昨天提到的，我们会给导师提供哪些不一样的支持呢？
大家看下面两张图。分别是新体系下，知识大使和知识大使导师的权益规则。大家先简单看下，我们来详细解释。
首先，我们来讲一讲知识大使的收益规则。就是蓝色这张图。
初始比例：2.0上线后知识大使的返利是10%，20%，30%三个等级，后两个需要你分别达到600元和2000元的实际销售额。注意，这里是销售额哦，如果仅仅是自购，是不能提高收益等级的。
比如，你刚刚成为知识大使，初始等级肯定是lv1，对应10%的比例；经过一段时间，也许是几天，也许一周、二周，这个时间完全要根据你的推广行动来啦。升级到lv2需要卖出600元。
换算一下，如果是推荐课程，按照单笔订单的平均客单价120元，大概只需要卖出5门课程；又或者你邀请好友也成为知识大使，每个好友支付了198元，那你只需要邀请3个人，通过你的海报购买知识大使就可以了。
如果你现在的比例已经是最高等级，也就是30%，这时候你每卖出去100元，就会收到30元的预估收益， 如果你卖出去10000元，那就会有3000元的预估收益。
为什么是预估收益呢，因为这里还需要扣除支付渠道的手续费，还有提现时的税费。如果有大使不明白什么是支付渠道费，还有税费怎么算。
可以仔细读一下之前提供给大家的操作指南，指南里讲的很清楚，这里就不再详细展开了。另外之前的20%首单奖励、10%的锁定收益，包括新用户锁定和3天防流失保障，这版都还是在的。
第二，推荐知识大使奖励59元，目前的版本，推荐知识大使奖励是固定的一个金额。
大家可以看到。鼓励大家邀请好友成为知识大使，发展自己的下级，可享下级的销售返佣。好友通过你的推荐链接下单成为知识大使，即发展成为你的下级，这个动作非常重要，组建自己的大使团队，可以赚到下级收益，也利于成长为知识大使导师，未来享受团队奖励。
想知道怎样邀请？大家看下面这张图
然后，下级销售返利10%，也就是通过你的海报购买成为知识大使的，就是你的下级，他每卖出去100元，平台都会奖励你10元。那如果你有10个下级，每个下级每个月卖出去1000元呢，你的预估收益就是10*1000*10%就是1000元。100个下级，就是10000元。
推荐好友成为时，一定要提醒好友通过自己的专属链接去下单，同时记得完善自己的微信二维码信息，这样方便下级大使能找到你，让你能够搭建社群，培育自己的团队。
具体大家看一下截图操作。
其中下级自购时给上级的分成收益，我们单独说明一下：
下级自购时，上级的分成比例也是在10%-30%之间，与下级自购分成比例相加不超过40%。什么意思呢？我们举几个例子，大家就明白了。大家看下面这张图
如果你是小A，你的下级是小B，小B是你群里一个学员用户，购买知识大使可能只是为了自购能省钱，那小B的分成比例就是10%，小B从自己的链接买课花了100元，他自己省10元，那你仍然可以得到自己原有的分成比例，和小B直接从你链接买课的比例是相同的。
而原来，小B如果要通过你的链接买课，你可能还要从平台给你的奖励里额外给他返10元红包，现在不仅小B能省10块钱，你自己的收益还不受影响，而且以后小B每买一单，都会一直跟你有关，你不用担心他会从别人的链接购买，或者被别人锁粉。
那如果小B不止是一个学员，他可能还想要分享赚到收益，那在他有销售成交的时候，符合对应的进阶要求，就会升级到20%，30%的比例，这时候他自己买课，可能给你的分成比例会比原来低，但是他卖出去的每笔订单又会给你补足更多的二级销售返利了。
如果小B更厉害一些，他居然还可以招募自己的下级了，这时候如果你是导师，你还可以拿到包括小B和小B下级在内的全团队的奖励。
讲到知识大使导师，就延申到我们要讲的第二个升级点，新的晋升体系——知识大使导师，当你的销售额和带领的团队人数达到一定目标，就会从知识大使里面脱颖而出。
现在为什么要让大家跟着导师学习呢？成为导师又有什么好处？有成功经验的导师带队，会给新手大使做一对一的更高效培训，帮新手大使更快成长。
（ps:还未绑定导师的知识大使们，可以联系所在社群的管理员哦，帮助大家赶快找到自己的队伍）
接下来我们就具体看看导师的权益。
除了知识大使的所有权益外，导师还享受额外的团队收益，
包括：团队奖励，和直接育成导师奖励。
团队奖励，就是你的所有下级知识大使，他们的每笔收入进账，平台都会给你12%的团队奖励。
比如，你的下级大使B，B的下级大使C，还有之后的团队知识大使成员，只要你团队里有人有收益，包括自购或者卖出订单或者首单和锁粉订单，你都能拿到团队里这些人收益的12%。比如，你团队里的知识大使，收益加起来有50000元，那么你就能拿到6000元。
直接育成导师奖励，如果你的直接下级B，也成长为知识大使导师了，那么B就会有自己的团队，你作为B的直接上级导师，可以拿到B团队奖励的80%，比如B拿到10000元团队奖励，你就能拿到8000元。
另外，每一位导师还享有邀请50个“体验大使 ”的特权，这部分功能测试完成后会逐步上线。邀请体验大使是很容易的，通过导师邀请成为体验大使后，只要在一个月内自购或者销售出去累计198元，就可以成功转正为正式大使了，然后原本消耗掉的1个体验大使的名额又会回复到原来。
目前体验大使的邀请权限仅针对导师开放。是希望导师能利用好这个特权，多去邀请有潜力的人加入团队。下图是体验大使的具体转正要求。
那怎样才能成长为导师呢？知识大使导师的晋升要求是：个人累计直接销售额达5000元，且正式的下级大使达到25个人。前面向大家介绍的几位大使，都已经是或者即将成为大使导师了，大家可以多向他们取经请教。
另外，昨天看到有大使提到了，除了以上这些权益，官方还会为导师提供哪些额外的支持呢？
主要是两点，第一，导师可申请成为大使社群的管理员，负责群内答疑，分享个人成长经验。尤其是带领群内没有导师的大使，培育团队，享受团队分佣。管理员的规则和权益，大家之前应该有了一些了解。
奖励部分目前有以下三点，包括：邀请大使加入团队，深度测评奖，优秀讲师奖。具体的，大家看下面这张图。
除此之外，还有我们现在在用的直播工具，也会提供给导师。导师和管理员都有机会加入我们的特邀讲师天团，定期向所有大使群直播宣讲，分享经验。另外，导师们也可以做一些读书直播。
比如在木紫的营销课直播后，小溪流水也就是我们顾琳姐姐，也会安排一到两场对《北大金李的财富课》的课程直播，在多群同步给大家培训讲解，
顾琳姐姐会结合她十年的投资经验，把这个课程中最干货最有用的部分拆解出来，在直播中讲给大家听，同时也作为给对投资理财感兴趣的学员们的一个福利，不断强化导师对团队和学员的个人影响力，也进一步提高我们大使自建群对学员用户的吸引力。
在这里从官方角度，给大家提供一些小建议，
首先要通过学习和分享，提高销售额，让自己快速到达lv3的等级，在这个过程中也及时摸索总结经验，比如在别人问你成为知识大使有什么权益，怎么做的时候，你能讲出自己的观点和经验来，这时候你就可以很容易邀请别人也成为知识大使，甚至很好的发展和培育团队了，团队人数达标，很自然就升级成为知识大使导师了。
关于导师培训，社群管理员规范权益，导师的团队赋能等等，我们会单独在导师群和管理员群同步，我们今晚直播结束后会联系目前已达导师标准的大使。
另外，相信自己有能力也有时间想要做社群管理员、愿意给大家提供服务和交流的大使，也可以联系官方小助手喜方方或者喜圆圆申请。
第三部分，升级之后的运营方案及近期活动（引流工具，大使专属优惠券）
首先是社群重组，再次告知大家。
针对我们的课程领域，重组了3个方向的大使同好群：包括文艺社，爸妈营，职场圈。不再设置新手群，原有的新手群计划在7月中旬逐步解散，请大家尽快发送关键词找到组织哦！
【知识大使官方同好社群】关键词看图～
接下来，还有一个重头戏，告诉大家引流工具到底是干什么的？怎么用？
大使自建群是积累粉丝流量，培养学习圈子共享优惠+转化销售的必要环节。
我们每个新人进群，都会看到机器人自动发的欢迎语。第一步是要大家自我介绍，第二步是打卡，第三步是建立自己的读书打卡群。这个太重要了，之前木紫给群内成员做过这几点的说明，告诉大家不要为了建群而建群，而是要先考虑你为什么建群，建群的目的是什么，你要建一个怎样的群。
大家脑子要发散一点，真的不用每个人不管什么情况，都建一个读书学习群，群里什么事都不做就只发打卡，然后就是发活动卖课。然后抱怨为什么群里没有人讲话，有活动有福利也不参加。
你能建一个怎样的群，取决于你是一个什么样的人，你平时在朋友圈给人的是一种什么印象，你自己有哪些擅长，哪些兴趣。这些才是支撑你，能够带活一个社群、也给自己带来收益的根本。
就是说你要用自己的专长，做聚焦。你要主动为群里的用户制造话题，提供价值，把喜欢同一件事的人聚在一起，通过各种话题的交流，让大家相互熟悉，相互信任，相互温暖。
比如，你是宝爸宝妈，经常混迹各种育儿交流群，和大家聊一些孩子成长、工作生活的话题，这时候你就可以自己也建一个宝爸宝妈群啊；你爱好诗词，就建诗词交流群；爱好钓鱼，就建一个钓鱼群。
也就是说，先选择自己擅长或感兴趣的领域，爱好购物，就建买买买群；爱好美食，就建一个吃货群，人数可以不用很多，先把自己的价值确立好，把群带活。
然后就可以通过喜马提供给各位大使的引流工具，引流工具现在有一个多人助力裂变进群的玩法，是要求每个人必须分享几个人助力才能领到这个课程的。
每期我们都会精选几个课程，让各位大使在自己的群里可以发很多波福利。
引流工具怎么用，看这里～～
另外除了这些助力课程以外，我们接下来还将开启30天读书打卡计划，参与每期读书打卡的群内用户，在活动结束后，就有机会通过抽奖领到心仪的实体书，优秀作业、学员还有机会参与榜单评选哦。甚至还有主播大咖互动直播，知识大使直播。
不管是助力领课，还是读书打卡，目的都是让大家能作为知识大使，作为群主，给群内用户带来实实在在的福利，这样用户也会珍惜这个群的价值，不断吸引更多人进到你们的群里。
同时这些用户也会慢慢养成听书听课的习惯，培养大家的学习需求和学习动力，这样之后在他们感兴趣的课程有活动的时候，他们会很愿意购买，同时也会很感激你组织了这个社群，在群里介绍了这个课程、这个活动、给他们带来了这么多的独家福利。
接下来的活动安排：
今晚直播后，大家还没有进入同好群的，就要快点进来啦！进来后才能获得最及时的活动公告通知哦！
这周六周日，大家就可以开始组建各自的社群了，之前已经组建社群但是活跃度不够的，请各位抓紧时间做调整，有需要可以先组建新群。
先找群定位，先让自己能讲出来一些有价值的东西，和群友有足够的互动，再做群裂变和之后的福利发放。不需要刚开始就急吼吼地发福利建群。不过一旦确定，就要坚定高效地执行下去啦，注意官方小助手和管理员在群内发布的活动公告，把握好时间节奏。
下周开始，还会陆续有课程单独申请站外优惠券，新版已经可以支持站外券和知识大使打通。也就是说，这些站外券只会在知识大使分享出来的课程页面上展示，在喜马站内是没有的。之前大家经常提到的专属渠道优惠，这次加上10倍积分，还有站外优惠券，相信这样会有效减少跳单的情况发生。
第四部分，将继续升级的版本功能介绍（大使店铺：每位大使都可以开放个人书房）
知识大使听单、店铺，之后每一位大使都可以生成自己的推荐书单，如果你有公众号，也可以把书单放在自己的公众号菜单栏和文章里，当然还有你社群的公告栏，这样你的粉丝在任何时候，都可以进入收听、购买，不需要只依靠单次的文章推送，或者群内/私信推送。
知识大使服务号，活动消息推送更及时，因为之前很多大使不能及时看到群消息，那么我们的服务号推送就会起到超大作用啦，还没有关注知识大使公众号的，赶快关注起来啦，知识大使素材库。
另外，我们计划启动“大使故事访谈”计划，我们将挑选很多积极的、有丰富经验的、或者有自己独特成长故事的大使们，参与访谈，计划将访谈的内容录制成一期期的音频节目，大家感兴趣吗？
还有优秀团队、优秀导师都有机会上墙哦！大家一起加油啦！
第五部分，本次直播问题答疑。
大家还有哪些问题不清楚的吗，可以给我留言，我们稍后选取一部分问题来解答。
Q:今晚的课程是针对最最初级的大使的吗？平时有问题找谁咨询
A：可以找群管理员，他们已经是优秀的大使导师，或找喜方方，喜圆圆
Q:哪类课程比较好卖啊
A：一看自己的人群针对，二最新折扣上新活动，三看最新热销排行榜
Q:不管销售多少，如果下级没有25人，永远不能申为导师或管理员是吗？
A：导师优先，非导师也能申请
Q:粉丝福利只有固定的课程还是后续可以自选课程作为粉丝福利
A：平台会持续更新提供哦
Q:以后是否也组织线下活动？
A:会，组织同城见面会
Q:邀请人和导师的区别？比如队长是邀请人，还是导师？
A：邀请人是你通过他的链接购买成为知识大使，他享受下级分成，之前的队长概念相当于你的邀请人，他如果有25个下级，才能成长为导师。
Q:扫码助力的好友，是协助引流的么
A：是的，群里发过群引流工具教程，建群非常重要哦，有利发展下级和销售
Q:成为导师后上面的导师是不是就没有了？
A：是这样，并且上面的导师有育成奖
Q:团队收益是一级的是吗？
A：团队里面所有直接间接的下级都有收益
【下期直播预告】
最后，下一期直播，会在周一晚7点，由健忘小姐～木紫为大家播讲。
关于如何推课才能出单，如何让别人愿意听你的推荐购买，如何吸引和经营粉丝，健忘小姐～木紫的营销课中会详细给大家讲。
之后，7.12周五晚7点小溪流水，也会安排一到两场对《北大金李的财富课》的课程直播。
在多群同步给大家培训讲解，顾琳姐姐会结合她十年的投资经验，把这个课程中最干货最有用的部分拆解出来，在直播中讲给大家听，同时也作为给对投资理财感兴趣的学员们的一个福利，不断强化导师对团队和学员的个人影响力，也进一步提高我们大使自建群对学员用户的吸引力。
稍后我们也将邀请各位导师加入导师群。
今晚的直播到这里就结束啦，之后群里会经常举办直播分享，很愿意多和各位优秀的知识大使们交流建议。后续有任何问题，都可以在群内和我们各位大使管理员反馈哦！
特别感谢大家！
期待下次再会！
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